Über die Rede

Walter Gunz war schon in den 70ern als Abteilungsleiter bei Karstadt als notorischer Regelbrecher bekannt: Er aß nicht in der gehobenen Kantine für Chefs sondern bei seinem Team, er nahm Artikel ins Sortiment, die es bei Karstadt gar nicht gab und ließ gar seine Verkäufer im Kundengespräch die Preise selbst festsetzen, wenn das Produkt bei der Konkurrenz billiger war. Es war eine nervenaufreibende Zeit: Für ihn und seine Chefs! 1979 machte er sich mit einer Rulebreaker®-Strategie selbst zum Chef: Er und seine beiden Mitgründer gründeten den Media Markt. Sein Regelbruch: Während die übrige Branche Elektrogeräte in kleinen Geschäften in Innenstädten und per Katalog verkaufte, setzte er als erster auf großflächige Elektromärkte auf der grünen Wiese. Es war ein gigantischer Erfolg. Zehn Jahre später verkaufte er an die Metro Group. Hier stellt er seine Rulebreaker-Strategie vor: "Wie man Tante-Emma-Branchen mit Supermärkten erobert" ... und erklärt warum Rulebreaker eine "Mischung aus Business-Schamane und Trüffelschwein" sein müssen?