10:00 |
Einführungsrede
Sven Gábor Jánszky, Trendforscher, Autor "Rulebreaker®"
Wie Markteroberungen durch Regelbrüche entstehen
Der Trendforscher und Autor des Buches "Rulebreaker® - Wie Menschen denken, deren Ideen die Welt verändern" führt die Teilnehmer in seiner Begrüßungsrede in die Welt der Regelbrecher ein. Er hat die interessantesten deutschsprachigen Rulebreaker® mehr zwei Jahre beobachtet und analysiert. Er hat festgestellt, dass für Regelbrüche vor allem jene Märkte geeignet sind, die in ihrer Gesamtheit nach gleichen Funktionsweisen agieren. Hier kann man durch den Bruch dieser Regeln den Produkten einen neuen Nutzen geben und bislang unerreichte Zielgruppen adressieren. Heute berichtet er, wie Rulebreaker® ticken, nach welchen Strategien sie handeln und was wir anderen davon lernen können. |
10:30 | StrategieArena
Walter Gunz, Gründer Media-Markt
Wie man Tante-Emma-Branchen mit Supermärkten erobert
In den 70ern als Abteilungsleiter bei Karstadt war Walter Gunz als notorischer Regelbrecher bekannt: Er aß nicht in der gehobenen Kantine für Chefs sondern bei seinem Team, er nahm Artikel ins Sortiment, die es bei Karstadt gar nicht gab und ließ gar seine Verkäufer im Kundengespräch die Preise selbst festsetzen, wenn das Produkt bei der Konkurrenz billiger war. Eine aufreibende Zeit: Für ihn und seine Chefs. 1979 machte er sich mit einer Rulebreaker®-Strategie selbst zum Chef: Er und seine beiden Mitgründer gründeten den Media Markt. Sein Regelbruch: Während die übrige Branche Elektrogeräte in kleinen Geschäften in Innenstädten und per Katalog verkaufte, setzte er als erster auf großflächige Elektromärkte auf der grünen Wiese. Zehn Jahre später verkaufte er an die Metro Group. Heute stellt er seine Rulebreaker®-Strategie vor und erklärt in der Diskussion, warum Rulebreaker® eine "Mischung aus Business-Schamane und Trüffelschwein" sein müssen?
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11:15 | Business-Speed-Dating
Beim Business Speed Dating lernen sich die Kongressteilnehmer im lockeren aber kompakten Gespräch am Kaffeetisch kennen. In 30 Minuten werden Sie 30 interessante Persönlichkeiten kennenlernen, darunter potenzielle Kunden und Kooperationspartner. Das Business Speed Dating verschafft Ihnen einen Überblick über die für Sie interessanten Kontakte auf dem Kongress und gibt Ihnen die Gelegenheit, in späteren Pausengesprächen den Erstkontakt weiterzuführen und zu vertiefen. Bringen Sie genügend Visitenkarten mit! |
12.00 | StrategieArena
Reiner Mauch, Gründer ConSors, heute: Inhaber Mauch Beteiligungs GmbH
Wie man durch das Abschaffen des Expertentums neue Märkte erobert
Eigentlich wollte Reiner Mauch promovieren. Doch kaum war er wissenschaftlicher Mit-arbeiter am Lehrstuhl des berühmten BWL-Professors Gerke in Nürnberg geworden, da brach er die wissenschaftliche Karriere ab. Was war passiert: Gemeinsam mit einem sei-ner Studenten hatte er eine Idee entwickelt, die ihn sein Leben lang nicht mehr loslassen sollte. Zusammen mit Karl-Matthäus Schmidt baute er ConSors, die erste Onlinebank Deutschlands auf. Sein Regelbruch: Er erkannte als erster, dass das Herrschaftswissen der Banken durch die Einführung des Internet schwindet. Sein für die Branche unglaublicher Gedanke: Wenn man Banken nicht mehr als Experte sondern als Dienstleister versteht, entsteht ein neuer Kundennutzen. Heute stellt er seine Rulebreaker®-Strategie vor und erklärt in der Diskussion, welche Strategien sich für andere Branchen ableiten lassen?
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13.00 | Mittagspause |
14.00 | StrategieArena
Robert Schrödel, Gründer Vanguard, heute: Vorstandsvorsitzender Berlex AG
Wie man die Regeln in Monopolmärkten bricht
Robert Schrödel hat sich mit den Mächtigen der Gesundheitsindustrie angelegt. Branchen die durch Monopole und Regulierungen statt Konkurrenz und Wettbewerb bestimmt werden, funktionieren oft "wie ein Selbstbedienungsladen". Hier haben Rulebreaker ® die Chance, die größten Märkte zu erobern. Aber sie sehen sich auch größ-ten Widerständen gegenüber. Robert Schrödels Regelbruch schockierte die Medizintechnik. Seine Firma Vanguard bietet Krankenhäusern an, die medizinischen Instrumente wieder aufzuarbeiten statt sie wie bisher üblich nach Einmalgebrauch wegzuwerfen. Die Krankenhäuser sparen 50% ? die etablierten Hersteller wehren sich mit allen Mitteln. Robert Schrödel macht nach 10 Jahren 160 Mio. Umsatz und wird ?Entrepreneur des Jahres?. Doch zwei Jahre später wird er vom Aufsichtsrat seiner Ämter enthoben. Vorwurf: Bilanz-Manipulation. Er selbst fühlt sich als Opfer. Heute berichtet der "Paradiesvogel der Gesundheitsbranche", wie man die Regeln der Monopolmärkte bricht und was man be-achten muss, wenn man die Pfründe der Mächtigen angreift?
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15.00 | StrategieArena
Dirk Bauer, Gründer & Geschäftsführer, Fun Factory
Wie Rulebreaker®-Strategien in verborgenen Märkten entstehen
Seine Produkte heißen "Flexi Felix", "Patchy Paul", "Dolly Dolphin", "Benjamin Bond" oder "Sinnflu". Dirk Bauers Regelbruch beginnt, als seine Frau nach einem Fernsehbericht den ersten ?Erotikshop nur für Frauen? im Norden Deutschlands aufbauen will. Sie hält sich im ersten Versuch an die Grundregeln der Branche: Vibratoren müssen angeblich so natürlich wie möglich aussehen, wie vom Mann "abgeschnitten". Doch so fleischfarben und furchterregend die Vibratoren im Regal aussehen, will kaum eine Kundin zugreifen. Bauers Vibratoren sind bunt, aus Silikon und sehen aus wie niedliche Tiere. Grund: Der Mann misst sich gern an dem künstlichen Liebhaber seiner Partnerin, doch wer misst sich schon mit Pinuinen, Maulwürfen und kleinen Eisbären? Mit diesem Regelbruch wird der studierte Mikrosystemtechniker zum Millionär und Europas größter Hersteller von Sexspielzeug. Heute erklärt er warum die besten Regelbrüche in verborgenen, intranspa-renten Märkten entstehen und was andere Unternehmen von seiner Strategie lernen können?
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16.00 | Kaffeepause |
16.30 | Keynote
Sven Gábor Jánszky, Trendforscher, Autor "Rulebreaker®"
Die Regeln des Regelbruchs ? oder: Wie wir kommende Regelbrüche erkennen können!
Rulebreaker® brechen bewusst herkömmliche Regeln, um neue Märkte zu entwerfen und zu besetzen. Doch wie werden Unternehmen zu Rulebreakern®? Gibt es Regeln, welche Regeln als nächste gebrochen werden können? Wie kann der richtige Zeitpunkt für den Regelbruch gefunden werden? Und gibt es einen empfehlenswerten Umgang mit der Mauer der Bedenkenträger? Was tun, wenn man zum Buhmann der gesamten Branche wird? Und welche Strategien gibt es, sich Nachahmer vom Hals zu halten? Als Strategie-Coach hat Sven Gábor Jánszky analysiert, welche Rulebreaker®-Strategien die erfolgversprechendsten sind.
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20.00 | Gemeinsames Dinner mit Dinnerspeech
Margret Rasfeld, Leiterin der Evangelischen Schule Berlin Zentrum
Warum der Bildungssektor zur nächsten Rulebreaker®-Branche wird
Margret Rasfeld ist Schulleiterin in Berlin. Auf den ersten Blick leitet sie eine ganz normale Schule. Und doch ist sie anders! An ihrer Schule heißen die Schulfächer "Verantwortung", "Herausforderung" und "Zukunft". Ihre Schüler treten schon als 13-jährige als Referenten auf Tagungen auf und leiten eigenständig Fortbildungen für andere Schulleiter und Lehrer. An ihrer Schule kann man erkennen, wie die kommenden Regelbrüche im Bildungsbereich aussehen und warum hier einer der großen Märkte für die Zukunft wartet. Heute Abend nimmt sie uns mit in einen der faszinierendsten Regelbrüche in Deutschland, der auch zeigt, wie Unternehmen in Zukunft arbeiten müssen.
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